文章来源：骨朵网络影视

 “2018年对于网络电影来说不是一个冬天，现在也会很温暖”。

  这是淘梦创始人&COO王文水，在阿里大文娱举办的第七期大鱼影视文化沙龙上，与阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群网络电影中心总经理谷芳芳等众多行业大咖，围绕着电影发行的困境与突围的话题，各抒己见。

  这一场充满辨析、碰撞、融汇的对话，主题来源于即将过去的2018。

  在众多业内人士眼里，这一年不仅仅是历史的短暂节点，而被视为影视行业的寒冬和拐点。不少影视公司面临融资困难，新项目停滞，流量明星效应失效，大IP反响平平等问题，逃离和唱衰行业的声音不在少数。

  面对电影市场的复杂环境变化，网络电影是否能够做到独善其身？

网络院线前景广阔

  根据阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群网络电影中心总经理谷芳芳分享出的数据显示：截止到“双十一”那一天，优酷网络电影院线的最新票房分账表明，网络电影《大蛇》的分账票房已经超过4600万，在2018年度排名全网第一。

  作为《大蛇》的出品和宣发方，淘梦算是网络电影最早的那一批入局者，见证着这个行业从2013年单片几万块钱的收入，到单片几十万、几百万，到《齐天大圣》的4035万,直到如今《大蛇》分账票房突破全网记录。

  在还没有“网络电影”这个概念的时候，一部短片的分账虽然很少，但还是有不少公司嗅到了这个行业即将崛起的味道。

  “尤其2013年的时候国内网生内容的发展是很野蛮的，也没有用户的消费习惯，支付方式其实也是在不断便捷，国内版权保护也是在改进和调整的过程当中。更重要的是我们从这几万块钱里面看到未来这个市场、这个新生的行业崛起的可能性，所以我们就不断地坚持下来。”淘梦创始人&COO王文水在谈起初涉网络电影和整个行业的不断变化，仍有着深刻的感受。

  网络电影发展至今，从小试牛刀到持续发力，从出品、制作、宣发的相辅相成到精准的数据匹配，这个行业一方面正在进行内容的去粗存精的进化之路，另一方面也在根据用户和内容的重合度，给用户提供所需的内容。

内容和平台的双向联动

  网络电影的起步之路，并不是一帆风顺。为了能快速吸引受众群体，此前不少的网络电影只重视片名、海报、和影片前六分钟上，利用互联网碎片化和年轻化的特点，重制作轻内容，难免会给外界留下头重脚轻的刻板印象。

  但实际上，“当我们做出一些爆款案例之后，会发现这背后绝不仅仅只是抓住了那些要点，真正的爆款是在整个内容上还是要有非常好的口碑传播。”以《大蛇》为例，王文水认为爆款不能过度依赖投机取巧，而优质的内容才是口碑传播的源源动力。

  “《大蛇》的传播点首先是在于在类型上的尝试，其次是整个制作水准、演员的表现是在线上的，整个特效的水平也是符合现在国内观众的需求。”

  即使观众能清楚的看出，现在的网络电影和国外同类型的好莱坞大片不是一个量级的，但其实并不妨碍观众给它打9分去鼓励导演或者团队进一步地去创作。

  或许重视影片的片名、海报、前六分钟，是一个好的开始，但无法做到一个好的结束。“其实我们更在乎整个内容如何对于观众持续地满足、持续地吸引”。外在花哨的包装，很难做到这一点。特别是在目前整个网络院线市场越来越成熟的前提下，这类的做法可能最后分账票房过1000万都很困难。

  目前，国内的观众数量包括视频网站现在的会员体量都具有庞大的数据群体，“其实是可以支撑内容创作者去做很好的内容创新与尝试”。在淘梦看来，网络电影要勇于创新，对于新题材，新内容要进行不断的尝试和拓展。通过《大蛇》的成功，反推后发现，原因是在于这个类型之前没有人去做，或者说有人想做但没有做好。新颖的题材，加上内容制作水准在线，和平台的联动，爆款也可以是有迹可循。

  另外，网络电影和平台有着天然的互利关系。平台会选择好的内容，好的内容也应该去找合适的平台合作。《大蛇》和优酷的合作，正是因为淘梦看中了优酷“会员观看时长”（有沉浸感地持续观看下去）的分账模式，王文水详细的说到，“如果80分钟可能30%、40%的人会观看完整，那观看完整率是很高的，在优酷收获的分账成绩是会特别出色”。

  对于网络电影制作公司而言，要综合去考虑对整个内容的判断，在不同的分账模式和用户平台中作出正确的选择。

营销布局要以用户至上

  除了内容和平台的双向辅助之外，要想更多的吸引精准用户，网络电影不能忽视营销布局的作用。

  正如阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞，基于优酷平台的数据显示后所言，“我认为用户对于电影的需求没有变化，但是由于片子和片子本身的品质问题或渠道问题，用户开始越来越自主地去选择我在一个什么样的环境、通过什么样的渠道来去看我想看的内容。”

  此时，平台带来的大量用户却早已不是中弹即倒的靶子。影片整个营销布局的落脚点不是为了针对所有的用户，而是通过喜好分化后，寻找影片的潜在消费者。

  由于类型不同，不同的网络电影在营销之前，必须找准自身定位，认清核心受众。如果在对自我认知不清楚的情况下，付出再大的精力，往往也是劳而无功。

  《大蛇》的成功，一部分原因要归于整体营销方案和营销想法的正确。“我们在做《大蛇》营销的时候，其实很重要一点就是每一个营销方案和拍每一部片子是一样的，目标、动机是要非常明确，而且要坚定不移推着这个目标、方向往下走，这很重要”。王文水再三强调着，核心受众和定位的重要性。

  “跟平台在前期营销上的沟通是比较紧密的，包括平台的用户数据，在同类型影片方面，用户在优酷上的观影习惯、偏好、年龄段、地域分布……”。一方面这些数据可以帮助《大蛇》在营销方案上作出正确的调整。另一方面，“我们会一起讨论整部影片的定位是什么，怎么样推送给我们潜在的用户”。

  比如借用探险、灾难、动作、特效等各类标签，比如推给用户整个影片的营销主题，提炼出来的Slogan“《大蛇》那么大，我想去看看”等等，都可以帮助影片寻找有效的定位用户。

  值得注意的是，王文水提到《大蛇》借助优酷的数据分析后，得出云南省份的用户对《大蛇》这种类型是特别感兴趣的，于是在之后的营销方案的执行中，不管线上的线下的，都会重点地在云南或者周边做更多地投放和推送。最终在有效预算及平台建议的结合下，达成有效的营销执行。

  众所周知，网络电影的营销预算往往跟院线或者电视剧、网剧的营销费不是在一个量级上，但以《大蛇》为例的影片，之所以能获得这样的成绩，因为他们更强调的是在有限的预算下怎么样更精准地找到用户。

  在确定平台合作后，面对优酷不同的用户群体时，他表示，既要分析优酷用户关注的一些内容话题，他们的偏好、选择，包括分析优酷平台上热播榜、会员榜的影片之外，还要经常去观察这些内容为什么会让平台的用户喜欢。

  “因为我们做了很多营销，目的只有一个，就是更好地服务平台的会员用户”，王文水和他的团队也知道，这些用户才是能真正地能转化成他们需要的观众。